表情极为怪异,美人当前,又不能吐出来,只得生生地咽下去。
他本来就不懂咖啡,也不觉得咖啡好喝,只是偶尔装逼喝一两回,所以即便是天价的麝香猫咖啡,对他来说,也丝毫没有享受的感觉,一想到它是猫的排泄物,就有一种想死的心。
看到马小虎精彩的表情,顾媚儿哑然失笑,说道:“你要不喜欢咖啡,可以换点别的。”
“不用麻烦了。”
顾媚儿还是叫了服务员给他换了一杯果汁,说道:“现在齐民集团大肆抢占市场,你的产品价格本来就贵,现在出了这样的问题,合作商一定纷纷倒戈,短时间内,你肯定会被打入谷底。”
“是呀,现在差不多一半以上的合作商跟我中止了合作,即便我降价都没人跟我合作。”
顾媚儿看了马小虎一眼,烈焰红唇微微勾起:“降价不是一个好办法。你要加价。”
“加价?”马小虎几乎以为听错了,吃惊地看着顾媚儿,这种情况还能加价?
“价格越低,你的东西就越不值钱,别人就更不会在乎,以后你要卷土重来的时候,想要涨价可就不容易了,供销商可不会允许你突然涨价的,这样会影响你们的合作关系。倒不如趁着现在这个非常时期涨价,商人都是看涨不看跌的,就是买房子似的,房价步步高升的时候,好多人都争着去买,而房价跌下来的时候,买的人反倒越来越少,你知道其中的道理吗?”
解释得这么明白,马小虎不是傻子,自然懂得意思,一件商品价格上升,证明它有价值,还有升值空间,消费者购入就会增值,但如果价格下降,便不敢购入,怕会在手里贬值,自己便吃了亏。
就拿现在的房价来说,有些城市已经开始下降,但买的人比预期的要少,即便真正刚需的人都在观望,总想等着房价再降一点再买,否则现在卖了,明天又开始降价,心里有多憋屈?
跟他合作的人也是如此,我十块钱从你这儿进价,别人从你这儿进价只要八块钱,心里自然会很不高兴的。
所以他越降价,合作的人就越少,总想着他再降价。
加上出了眼前的危机,产品都未必卖得动,供销商绝对有理由要求他继续降价,否则太高价格进来,卖不出去就砸手里了。
果蔬这种产品,保鲜期没那么久,几天卖不出去就不新鲜了。
没有达到供销商预期的价格,于是纷纷中止合作。
“这种情况,你即便降再低的价,也没几个人跟你合作。”顾媚儿端起咖啡微微抿了一口,又优雅地放下杯子,“与其委曲求全,不如自抬身价,抬到一个以后别人无法高攀的地步,这是你对产品的自信。你的产品没有问题,可以找个公证机构鉴定,媒体报道,再出动公关炒作一番,你的口碑就回来了。”
马小虎虽然平常脑瓜灵光,但毕竟刚刚接触生意,没有多少经验,经过顾媚儿的提点,才知道生意原来还可以这么做。
虽然冒险一点,但眼下这种情况,结局再坏也坏不到哪儿去了,只能搏一把了。
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