变动,货期不能延迟,只能提前。”
“没问题,这点决定权我还是有的。只要你的订金打入我们账户,这份合同就生效了。我保证不会涨价,这点金额在总部那些大佬眼里不算什么。货期我已经打过招呼了,会提前两周全部交完。”
“那就好,钱我已经转到南港银行账户上去了,今天就会汇入你们账户里去。”
“那就好,祝我们合作愉快。”
“合作愉快。对了,怀德曼,你这次到大陆来是要去拜访客户吗?”
“是的,大利和上优安排了六家家电客户,都是很有实力的。”
“他们这是在向你展示实力。”
“没错,你们华夏有句俗话,叫店大欺客。谁的优势占据多,谁就有主动权。他们这是在向我展示他们的肌肉,想掌握更多的主动权。只是他们不明白吗,目标客户再多意义也不大,我需要的是成交客户,销售业绩。”
“没错,所以怀德曼,你可要沉住气。”
“我当然能沉住气。只是艾瑞克,你答应我的事情,有进展了吗?”
“已经在进行了,怀德曼,你知道吗?华夏做轨道交通设备的最后根源在哪里吗?“
“哪里?”
“五所大学,十一位教授,华夏区做轨道交通设备百分之六十的技术人员,都是这五位教授的学生,或者是徒孙。而剩下的百分之四十,跟他们都有着密切的关系。”
“徒孙?”
刘益之解释了一番,怀德曼才明白这个词的意思。
“艾瑞克,你的意思是这其实是一个圈子,一个小圈子?”
“是的。”
“那你进展如何?”
“不着急,怀德曼,学者教授都有几分矜持,太着急了反而有问题。再说了,fh这边我也要盯着,这边一出单,算是打响了kgt在华夏的第一枪了。”
“艾瑞克,华夏人是不是人人都在读《孙子兵法》?”
刘益之差点没把嘴里的咖啡吐出来。
“怀德曼,为什么这么说?”
“你太狡猾了,你故意积极参与,让大利和上优以为你要去跑家电市场,让他们有了几分紧迫感,不用我催促就给出来了一堆客户。你呢,暗地里却一直在运作fh。这一套,不就是《孙子兵法》里的声东击西吗?”
好吧,你是个鬼佬,我就原谅你了,这不是《孙子兵法》,是《三十六计》。
“怀德曼,kgt虽然在fh方面技术有优势,但是产能和成本上没有优势。再说了大利和上优不仅代理kgt一家产品,要是让他们获悉了这个市场的先机,他们是不是会去找产能更高,成本更低的品牌?”
“好吧,艾瑞克,你说服我了。不过你说的这个先机,真的有用吗?”
刘益之从包里掏出一份资料,递给了怀德曼。
“哦,上帝啊,华夏人太厉害,他们已经完美地解决了所有的问题。”
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