“fjt已经发了通知出来,从下周开始,有十五颗料不再接受新订单,一直到明年2月份。而对我们有影响的,就有f1903这颗料。”在例会上,何正伟先通报了一个不好的消息。“你们的客户有用这颗料的,必须及早做好准备。eri,这颗料你最多客户用,计划都做好了吗?”
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过,让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月,他们已经接到了缺货的风声,然后david和我陪着山田先生跟客户开了一次会,把这些计划全部转为订单,我们也已经下给fjt,排期排到12月份。david跟山田先生沟通了一下,从欧洲的订单挪了一部分出来,可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期,fjt其实在明年1月份可以恢复接受订单,6周生产时间,3月份可以交货,不会耽误客户的生产。”
“那就好!david,eri你们做的很好。”何正伟长舒了一口气,刘益之这个销售真是让他省心,事情都能做到前头去。
这几个客户都是fjt的大用户,每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为f1903一颗料缺货,耽误了他们的生产,造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一,要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始,fjt的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一,主要是世美、y推出了四款新游戏机,销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了fjt的那十五款芯片和器件,突然增加的订单让fjt的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈,大家也饶有兴趣地听着。
这些信息,刘益之可说可不说,但他还是愿意跟同事们共享,至少同事们在推销fjt时,跟客户提及fjt器件缺货这件事时,能说得出一二三来。不要小看这些细节,这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样,优先供给本国企业,而且世美和y是两家大客户,fjt得罪不起,于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消,转给世美和y。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处,来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候,有道满是嫉妒的目光在注视着他,只是这双眼睛混在人群中,毫不起眼。
“虽然fjt正在扩大产能,但是从采购晶圆到流片再到封装,必须要四个月才能缓和得过来,也就是说从现在开始,到明年1月份fjt才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明,何正伟跟张广奇低声说了几句,满意地点点头:“eri,你做得非常好!现在保证f1903的正常供货
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