tk厂不知为何,却一直在采购备选元件,欧洲的ifn。鸿冠刚签下代理协议,fjt就把这个每月采购量高达二十多万美金的客户转了过来,希望川景电子能够让顺达厂采购fjt的料。川景电子开始也很有信心说服顺达公司,可是大半年过去,毫无进展。
王仲良大吐苦水,说他接手后派了两拨销售,最后亲自出马,各种办法都用完了,顺达公司死活就是不愿意换。
听到还是毫无进展,何正伟脸色有些不悦了,他瞄了一眼坐在一旁没有出声的张广奇,皱着眉头道:“找到原因了吗?”
“说是顺达宝岛总厂的实验室测试通不过。我们提供了原厂以及第三方的测试报告,可他们一口咬死只认总厂实验室的测试结果。”
“那你们销售团队有什么新的想法和思路?”张广奇开口了。
“我建议不如让eri去试一试吧。”王仲良的话让在会议室变得一片寂静。
洪国华的眉头微微一挑,抢先开口道:“顺达公司是我们公司的战略客户,eri刚进公司,对fjt的经验不足,我们不能拿这么重要的客户给他练手吧。”
王仲良不急不缓地说道:“顺达公司现在已经成了僵局,我觉得可以让eri试一试,新人不要紧,有新的思路,新的手段,说不定能攻破这个难题。看eri写的这份报告,他应该是个有经验又有想法的销售了,而且也很有能力的人,我对他有信心。”
刘益之心里在冷笑,对自己有信心?还不如说有信心让自己掉进去就爬不出来了。搞不定顺达虽然还不至于让自己被炒掉,但是自己刚在老板何正伟那里刷出来的好感恐怕剩不了几分了。
这种久攻不下的客户到底有多难搞,刘益之心里很清楚。他更清楚的是,这个坑能不能避开,他做不了主。
刘益之被王仲良的暗箭搞得很不爽,但他明白,现在必须要沉得住气。
冷静下来的刘益之观察着众人的神情。洪国华似乎被说服,没有再开口了。而何正伟的眼睛里透出不爽的神情,嘴角不由自主地抽搐了两下。
看来自己的判断是对的,何正伟对王仲良是有看法的,而且还不小。要重用他,直接提拔为总经理就好了,因为资历不够才没提拔?这里是私企,又不是国企,讲什么资历?故意分成两个组,最大的可能就是想炒掉王仲良又怕影响到公司的运作和销售。刘益之的脑子在飞速地转动,心里有了主意。
刘益之又看了一眼王仲良,心里冷笑一声,因为自己没有摆明态度站在他那边,而是间接地站在洪国华那边,于是就把公司这么重要的客户拿出给自己这个“新人”练手,真不知道你老人家是怎么样一个脑回路。如果就这么点道行,我也不用太担心了。
张广奇犹
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