生意我们也不想放弃,市场部的同事沟通后,提出专卖店模式。我们暂时放开玩具、美容化妆品、日化产品、箱包四大块,采用转卖店模式,就是每个品牌只准厂商正式授权的代理商开店,缴纳抵押金。这个建议上次战略委员会已经讨论通过了。”
“这个新模式除了物流之外,还有个大问题就是货款的问题。专卖店不是我们柏海网自营,货款打给谁?打给我们?不合适,直接打给厂商,买家不放心,货到了再付款,厂商不放心。所以我们很纠结。”
“问题就是这些,大家可以谈谈各自的意见,畅所欲言。”
几个人纷纷发表意见,有的说扶植一家快递公司,有的说跟e或某家快递公司达成战略联盟,深入合作。
冯耀群咳嗽一声,等到大家都安静了,开口道,“大家说的意见都很中意,其实我发现大家都认识到一个问题,柏海公司没有一家物流公司才是最大的问题。但是大家都不愿意说出来,为什么?因为快递投入巨大,人力,物力,还有网点和物流中心的建设,都要用钱去堆。但是再大的困难也比不上拥有一家物流公司带来的好处。”
“有一家属于柏海的物流公司,我们就会比竞争对手超前,我们送货的速度快,安全有保障,客户肯定选我们的。这对于我们柏海公司抢占市场,提高销售额会有极大的帮助。”
众人安静了,刘益之看了会场一圈,也开口了。
“冯总说得很对,拥有一家物流公司,对于我们柏海的实力和吸引力,会提升好几个档次。但是其他的同事顾虑也很对,建立一个遍布全国的物流网,需要多大的人力和财力?柏海吃得消吗?我们才刚盈利,就要把赚到的钱填到这个无底洞里去吗?”
大家还是保持着安静,回味着刘益之的话。
“为什么我们不综合起来考虑呢?除了柏海公司,谁还需要物流?当然了,先把我们的竞争对手排除掉,目前我们不能资敌。”
听到这里大家发出一阵轻笑。
“谁需要物流?华联勤,凌动工业,华星通信,他们都需要!而且需求量不少!华联勤是代工厂,需要从世界各地接单,然后从世界和国内各地采购原材料,生产出的产品又要送到全世界去,这个物流量大不大?我们暂且不去考虑国外运输,光是国内。从各大港口和空港到生产厂,各工厂之间的转运,再从工厂到各港口和空港,这一部分的物流如何解决?”
“华联勤如此,凌动工业同样也需要。华星通信是产品公司,似乎不需要,但是它要把产品卖到全国各地,世界各处去,难道不需要物流吗?而且在未来很长一段时间内,物流成本将会是整个产品链重要的成本,这块削减一部分,整个产品的成本就会降低不少。”
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