当天晚上八点,楚天舒和卫世杰与王少磊在省国土厅对面的一家咖啡厅里见了面。
听卫世杰介绍了情况,也确定了楚天舒的选择,王少磊也没有多说什么,直接问道:“小楚,小卫,既然你们已经决定了,我们就直奔主题吧。”
“好!”卫世杰说:“少磊兄,你说说,我怎么才能顺利拿下杨家岭这块地?”
王少磊问道:“你们听说过某某集团吗?”
卫世杰点点头:“知道,这是南方一家很有名的房地产企业。”
王少磊不疾不徐地说:“这家企业近年来在全国到处跑马圈地。而且它们揽入怀中的地,大多是低地价甚至零地价拿下的。”
卫世杰一脸迷惑:“现在所有土地出让,不都是通过招拍挂吗?怎么还有人能零地价拿地?”
“其实也不复杂,就拿杨家岭这个地块来举例。”王少磊说,“这块地由你来进行一级开发,完成拆迁、整理后交给政府,政府再拿出去拍卖。过去你同政府签合同,都是约定具体金额。比如,这块地整理完成后,政府一次性付给你两千万。”
卫世杰点头:“对,就是这么操作!”
王少磊说:“这次签合同,能否换种方式?”
卫世杰追问道:“换什么方式?”
王少磊说:“你把地整理好交给政府后,政府不用马上付钱。而是等这块地在市场上完成拍卖后,你按比例从土地出让金中分得一部分。也就是说,过去是一口价,不管这块地政府最后卖了多少钱,都会提前给你支付两千万。而以后可以变为按比例分成,地卖的贵,你就多分一点,卖的便宜,你就少分一点。”
楚天舒若有所思,卫世杰则立即问:“后一种签法,无非是可以多赚几个,但资金也压了时间,未必占了多大的便宜?”
“肯定不是这么简单的操作!”王少磊接着说:“某某集团将这种手法玩到了极致,他们在和政府签订协议时,双方甚至可以约定,企业负责投资完成土地的整理,待政府在市场上出让该地块后,土地出让金的20%归政府,80%归企业。到了拍卖会上,同样是一亿元的出让金,其中有八千万都是左手换右手,所以其它竞争对手是不敢与之争锋的。”
卫世杰恍然大悟道:“企业直接介入土地一级开发市场,和政府签订这种土地出让金分成的合作协议。等到招拍挂时,再高的地价也不怕,因为这当中的很大一部分,最后都流回了自家腰包。”
王少磊点头说:“像你这种长期耕耘在一级开发市场,而又希望进军二级开发市场的人,可以用这种方式规避招拍挂的政策,实现低价拿地。其实,面对招拍挂的巨大压力,许多地区的房企都采取主动介入土地一级开发市场这种‘曲线救国’的方式,借此大大抵消高
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