脸生无可恋的表情,嫂子下嘴可真狠啊。
“你好好算算啊,要是咱们的蔬菜没有推给这些单位的话,咱们就要自己雇人出去卖菜,好几十万斤的蔬菜,你就雇几个人去卖,就是都卖烂它也卖不完,全Z市这么大,你知道有多少个自由市场吗,这要是雇人,咱们得顾多少个,还有中间运输、保温、取暖等等的费用,你觉得千八百块的能下来吗。”沈云芳给他们分析。
“嫂子,这那是千八百块啊,这一个单位咱们就算是送出去千八百块了,你那单子上那么长的单位,这算下来得送出去多少去,这样加起来肯定还是比咱们雇人贵。”刘建强坚持己见。
“呵呵,所以啊,我才会找人私下里商量,蔬菜的价格上我直接把要给他们的好处都加在了上面,这样这部分损失就不用咱们自己承担了。”
“嗷,我明白了,就像咱们去市场卖菜一样,明明一毛钱的菜,我要人家一毛二,嫂子给人家的那几百块就是那多出来的二毛是吧?”王安花一副恍然大悟的样子。
沈云芳笑了,还是有聪明人的。
“对了,就是这个意思。咱们这钱其实给的一点都不亏,你们想想,要不是我答应私下里给侯主任便宜几分钱,他能不和咱们讲价吗,他要是真的跟咱们说价格才贵,让咱们每样蔬菜都给降个一毛两毛的,你说咱们怎么整?虽然市政府那里已经帮咱们沟通过了,但是人家要是硬卡着,就说没钱你有招吗?他们能拖,咱们家的蔬菜能拖吗?这样他一分钱没讲,只是分给他一点点利润,咱们算起来还是赚钱的。而且你们相不相信,侯主任回去肯定给咱们争取最大限量的定菜。”
“对啊,他们单位买咱们的蔬菜越多,他自己得的钱可是越多啊,咱们是按照斤数给他算钱的。”鲁杏一拍大腿喊道。
沈云芳点点头,“咱实际上,菜一点都没便宜,还能大量的往出走货,这样省时省力的把菜销售出去多好。”
几个人都跟着点了点头,表示赞同,刘建强也不拧巴了。
沈云芳在跟他们几个讲明白这跑销售的原理之后,又带着他们跑了一个单位,以每斤蔬菜便宜三分钱成交。
紧接着,沈云芳就给几个人开了个小会。
“我带了你们几天了,基本上跑销售就是这么个模式,你们都清楚了吧,还有什么不明白的地方?”沈云芳问道。
几个人都摇头,表示都明白了。
“很好,既然明白了,那接下来这上面剩下的这些单位就平分给你们三个人,你们去将咱们的蔬菜,按照定好的价格卖出去。”
几个人听说让他们自己挑大梁有些惴惴不安。
沈云芳看了他们几个的表情后,又慢慢说道:“跑销售就是各凭本事,你们也跟着我看了好几天了,请人家吃饭不是那么好请的。”
几个人纷纷赞同的点头,尤其是第二个单位这个领导,饭桌上非要她们这些女同志也喝酒,她们开始还不愿意的,但是看着嫂子啥也不说,开始换白的,也就没说跟着喝了,好在她们都有点酒量,就不就真的撂在酒桌上了。
“我这里也给销售人员制定了奖励制度,你们几个从这个月开始跑销售,基本工资我就不给发了,当然估计你们出去转一圈之后,也不一定能看得上那五十块的工资钱了。”沈云芳看着他们那咋可能的表情,笑了笑,说道:“我给的回扣最高限度就是每斤五分钱,要是你们能谈到四分或者是更少的话,那中间的差价就是你们的奖金,你们听明白了吗?”
“嫂子,你是说,要是我们能忽悠着人家便宜一分钱就定咱们的菜,那剩下的四分钱是不是就是我们的?”鲁杏双眼发光的看着沈云芳。
“是这个意思,想想刚刚建强心疼的那千八百块,努力吧。”
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