“没有必要扩大生产?”唐丽娟疑惑不解,“周总,所谓发展,就是要扩张,不扩张怎么发展?”
阿梅说:“你所说的扩张,那是古代打仗,扩大自己的地盘,增加城池,开拓疆土,让自己的国家越来越强大,是不是?”
“是啊,咱们做企业做生意,不也是这样吗?难道守住自己的这点成绩就满足了?”
“当然不满足,要不然还打什么广告,搞什么宣传?”阿梅端起酒杯喝了一口酒。
旁边的何俊宏说:“我明白了,周总的意思是,咱们不要盲目地追求数量,要提高质量,把产品的档次提升起来。”
阿梅点头道:“对,就这意思。很多品牌做出成绩后,都会趁着影响力扩大生产,扩大经营面积,到处开连锁店、自营店,巴不得每个镇每个村都有他们专卖店。”
阿梅顿了一下,“这种做法当然也没错。就像我们刚才说的开疆拓土,抢占市场,得到的效益也很客观,迅速让一家小公司变成了占地几百亩甚至上千亩的大企业,对吧?”
“没错啊。”唐丽娟说。
“我不想这么做。我们做的是时装,别说在未来,就是现在,大家都不愁没衣服穿了,那种一件衣服新三年旧三年缝缝补补又三年、老大穿了老二穿的时代早已经过去了。
“为什么现在的人有了品牌意识?拿我们服装行业来说吧,人们已经从没衣服穿到想穿点好的这个阶段了。于是就有了攀比心理,地摊货跟阿玛施肯定不一样。人的眼光都是往上看的,随着生活水平的不断提高,人们对商品品质的要求也会更高,还要追求自己喜欢的风格,所以品牌意识也就越强。”
“周总,可我们做的也不是低档服装啊,我们也是个品牌,这很多人都知道。如今你再做了代言广告,它立马就会从一个小品牌变成大品牌的。”唐丽娟说。
“大品牌?什么叫大品牌?人手一件就叫大品牌?那不也是地摊货吗?我觉得普通老百姓消费不起的才叫大品牌。比如说lv包包,动不动好几万甚至几十万,那不是一般老百姓买得起的,那才叫大品牌。”阿梅说。
唐丽娟想了一下,“周总,你是想走奢侈品的路线吗?”
“奢侈品倒不至于,把咱们梅姿的档次提高起来吧。对于服装来说,大众品牌容易死,等到人手一件的时候,就是它要死的时候。我们梅姿的档次现在定得低,主要针对大众消费者,我的意思是把它提高档次,把消费群体转向白领或者金领阶层,这样一来我们这个品牌的生命力才会长久。”
何俊宏说:“没错,我觉得周总说得对,咱们就往这个方向发展,如果满大街都是,那还叫什么品牌?现在,谁不知道周梅是大歌星,大歌星代言几十块钱上百块钱的服装,那等于是自降
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