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第208章项城销路
一张长桌宴,全部坐到了一起,苏宛平先前问过他们铺里的存货,算了一笔帐,于是她在席间开始游说起来。
“我买下们不好卖的、压得久的存货,而们却用这笔款子在我铺里进货,们应该也在这几天打听到了,我铺里进来了一批新布料,是京城里来的,京城贵女都爱穿,梅岭县的夫人小姐们都买疯了,这一批货我进得多,而我家势财力薄弱,有些无法承受,于是想着与各位商量一下,分销给各位如何?”
来此次酒宴的布庄老板,小部分抱着结交一下的心态,大部分却是为了铺里销存货的建议而来,哪知她明明说好的销了存货,却要买下她的布料,这以物换物,他们当真没有什么兴致。
苏宛平接着游说,“别着急,我先给们算一笔帐,们这些存货平时一天销多少?们打算卖到什么时候?这布料也讲款式,铺里头若不把旧货给销了,就没有本钱进新货,久而久之生意更加不好,到最后只能落得一个关了铺门的下场。”
“如今我铺里这些货,全是新货,我只收了们的旧货以及积压的货,换一批新货给们,这不是也给们解决了燃眉之急,我家里铺子只有两间,整个梅岭县有多少富户,不是人人都能知道我家铺里的货,如果们分销出去,全城大卖,是不是大家一起赚钱了。”
“而且这桩生意们若是愿意了,我必将承诺给们,但凡在我铺里分销出去的布料但凡过一年没有卖完的,我都折价回收,绝无二话,这样存货压力成本是不是都在我的身上,们只管负责卖便可。”
苏宛平说得很有气势,可是她看着只是个十几岁的小妇人,眼前这些布商,个个年纪一大把了,都是老谋深算,虽然听到她的条件有些动心,却还是有些犹豫不决。
苏宛平见状,从怀里拿出立据,“们看看,这是我弟弟也就是今年梅岭县的小三元秀才公立下的字据,他是鉴证人,一但我不兑现承诺,我弟弟就名声不保,相较于我弟弟的前程,觉得我会为了区区那几千两银子?”
看一这张字据后,在座的布商全部动容了,皆纷纷变色,很快都问起了那新布的分销价格。
苏宛平心中激动,她已经卖了一半的货,早已经赚回了本,要是一年后他们当中还有人没有卖完的存货,她再收回来,放铺里做打最低的折卖,那也是额外赚下的。
于是苏宛平开始跟他们谈起了价格,再与他们一个一个的谈起了积压的布料,不是收他们铺里所有的布料,新款的还是由他们自己卖,接着按同等价值相换,转眼李家要筹备的粗布全部筹备好。
由于是库存积压的,里头有不少好料也是贱卖了,于是将这些分销布商的积压货
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