笑声,伸出手煞有其事的在安德烈肩膀上拍了拍,“你看,现在不就好了吗?既然有明码标价,那咱们就有谈下去的基础了嘛。”
“是,是,就是这个意思。那您看……”
“诚实的说,今天真不是谈这件事的好日子。这样吧,回去之后我会好好研究一下,明后两天我会让我的副官,也就是这位先生,”他指了指站在门口的邓铿,“负责与你进行详细的交涉。下个月初我会去*,不过你放心,我的副官会处理好这件事的。”
“好的,好的,那咱们就这么说定了。”安德烈眼珠子转了转,马上答应下来。他知道吴绍霆是一个精明的人,若是跟吴绍霆谈难免会占不得任何便宜,换做是副官来谈的话,那就有机可乘了。
送走安德烈之后,邓铿马上说道:“都督,您真的要我负责谈这件生意?”
吴绍霆点了点头,笑道:“士元,你是我的副官,自然有权代表我负责都督府所有事务。我连你都不信任的话,我还能信任谁呢?”
邓铿很感动,自从在韶关师部花园一番谈话之后,他已经有所改变自己处事准则,而自此以后都督果然更加重视自己,可见以前一直都是受性格所制约。他思索了一会儿,之后又为难的说道:“都督,这件事关系可不小,毕竟是我们地方军政府跟德国政府的交易,我怕我万一走错一步,会造成不必要的损失。”
吴绍霆哈哈笑道:“士元,对自己有点信心,我相信你能办好的。我会先告诉你我们的底线,这样吧,到时候你尽量跟他们谈,把十年缩减到五年,然后生产的原材料必须由德国人供给,或者德国在中国采购然后交给车间生产。”
邓铿点头记了下来,问道:“都督,就这些吗?”
“没错,就这些。原材料最重要,咱们帮德国人生产好几年,要是原材料也由我们出,那这可真是得不偿失的买卖。”
“万一德国人不答应怎么办?”
“这样,你记住,原材料是务必不能退让,至于时限可以放宽。他们提出十年,你一定要把这个数字压下来。其实这就跟菜市场一样,讨价还价,为自己一方争取最大的利益。如果还是谈不拢,你就故意在谈判桌上拖延,等到我从*回来再做打算。”
“都督,我明白了。”
“很好,我告诉你的就这么多,其他的就要看你的谈判能力和技巧了。我对你有信心。”
“多谢都督。”
四月最后一天,吴绍霆一大早起来就忙着收拾行礼,他知道自己这次北上一定会待上一段时间,所以要带的东西也不少。一大早,张小雅也从家里跑到都督府,帮吴绍霆忙上忙下的收拾、虽然已经订婚,但正式的婚礼要等吴绍霆从*回来之后再落实,而在此之前两人依然没有同居。
一边收拾,
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