小可面子,这事可不能就这么算了。
谢小可一向说话算数,说过要搞死货拉拉,那就必须要做到言而有信。
“先说来听听!”
“我看我们如果互相竞争的话,肯定会两败俱伤,对大家都不好,不如互相退让一步如何?我听说谢老板打算在全国各个城市部署蚂蚁搬家站点,在您的计划城市当中,有很多都是我们货拉拉公司的站点,正所谓先入为主,我们早就在那边经营了多年,谢老板这种做法好像有点不太妥当吧,这样我们只会互相伤害,中国有接近600个城市,不如我们分开,一人一半,怎么样?”周胜馥把话说的非常委婉,因为他知道谢小可的底子和实力,不敢得罪。
谢小可听完他的话之后,无动于衷,因为知道做生意的人,最擅长的就是演戏,一个个都是中央戏精学院毕业的,求你的时候,话说的比唱的还好听,但是如果谢小可今天答应了他,说不定人家回去在背后骂你是个S13。
所以谢小可在经历了这么多的风吹雨打之后,他太了解这些生意人了,虽然自己也不是什么好东西,至少他不会吃这一套,拒绝的也很委婉:“一座城市那么大,难道就不能允许我们两家公司一起赚钱吗,现在蚂蚁搬家和货拉拉经营模式基本相同,我们各自凭自己的本事去经营,顾客选择自己喜欢的一家买账,不是很好吗?”
周胜馥听出了谢小可的否决之意,笑着问道:“这样不太好吧!”
谢小可:“我觉得挺好的!”
周胜馥的眼中流露出杀气,他再也演不下去了。
退一步海阔天空,忍一时越想越气。
他很快就翻脸了,大声说道:“谢老板的意思就是不肯配合了?”
谢小可呵呵一笑,看了看周胜馥的脸,得意洋洋地说了一句:“我就知道你不可能那么和声和气地跟我说话,怎么样,真相了吧!”
“谢老板,我告诉你,不要欺人太甚,如果硬要较量的话,我们不一定会输,我劝你别高兴的太早了。”周胜馥非常恼火,站起来准备走人。
谢小可看着他从自己的椅子旁边走过,头也不回冷冰冰地问道:“周老板就这么走了?”
周胜馥转身反问道:“还有什么事吗?”
“你现在把货拉拉卖给我,还来得及啊!”
“免谈!”周胜馥可以退让,但是无论如何不会卖掉自己的公司,他最后用手指着谢小可说道:“谢老板我告诉你,我今天是好心好意来劝你的,如果你不听我的劝告,蚂蚁搬家会死的很惨!”
谢小可站起身来,不屑一顾地说道:“我还有一件事没有告诉你,想不想听听?”
周胜馥也不急着走:“什么事?”
“我们蚂蚁搬家的员工工资比之前上涨了2倍,司机运送之后,免费给顾客搬东西,而且配送费较之前下调了30%,我想问问你,货拉拉能跟我耗多久?”
周胜馥听懂了谢小可的意思,难道他打算跟自己耗资本,看把谁先耗光,就像当初耗死陈少杰那样?
说实话,这一招非常低端,但是相当有效,当年美团为了抢占市场也用了这一招,可见其效果之显著,但是周胜馥偏偏不信邪,他就不相信蚂蚁搬家仅凭价格优惠就能把自己的顾客给吸引走!
顾客看的不仅仅是价格,还有服务质量,现在市场上有很多东西价格都很贵,但是愿意买账的人也很多,比如星巴克的咖啡,比其他咖啡厅贵1倍都不止,而且味道也不是很好,但是人家就是喜欢去,另外海底捞也是如此。
所以周胜馥觉得自己机会还有的是,没有必要怕谢小可。
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