销商把持市场反被经销商制约的局面,而维持这个经销商网络的成本不高,一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。
市场开发的工作另有部门负责。
这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。
叶建斌很乐意与锦湖合作,只是只能分得狭窄的市场让他兴趣缺缺,但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道,如何有效的管理渠道资源,节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题,不然产品做得再成功,利润都被渠道消耗掉,那也只是渣滓一个。
目前的锦湖虽然还小,但是值得学习的地方太多,只要假以时日,锦湖注定会飞黄腾达,叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心,与周游、谢晚晴,还有锦湖的管理层聊天时,他们嘴里都时不时泄出张恪的名字。
你说,这样的人物能不巴结着?
叶建斌将转账支票递给张恪,说道:“到海州来,怎么听大家都习惯叫你恪少?”
“你不觉得很有纨绔子弟的感觉?”张恪拿过支票,狠狠的弹了弹,听着这种特殊纸张发出悦耳的响声,果然让人听了很享受,转让交给许思,让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。
叶建斌对张恪的家庭背景还不了解,听张恪这么说,心里想果然都是干部子弟。笑着说:“得,我也随大流吧,有机会到省城来……唉,我知道你常到省城,就是不理会我们,我是说你下回到省城,让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触,不过整天听小桐吹嘘你如何如何,倒是对你蛮有兴趣的……”
张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人,叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶,全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力,叶建斌堂兄弟里,有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。
张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄,眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷,那不是开玩笑吗?
张恪笑着说:“我倒是想去省城找叶总耍两天,也得凑学校放假的时间不可……”
叶建斌刚刚说到兴奋处,手舞足蹈,听到张恪的这句话,他手定在额头上三寸高处,眨了眨眼睛,感觉脖子有些僵硬,只当张恪开玩笑,转过头问谢晚晴:“恪少还在上学?”
张恪向叶建斌坦承身份,那是看见盛鑫背后的庞大影响,选择的时机也很恰当,叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面的天赋。谢晚睛笑了笑,说道:“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长,芷彤的爷爷很喜欢他,有些纵容他乱来,他将推广方案交给你们参考,没想到你们都照着来,我都捏了一把汗……”
许思这时拿着转账支票还没有出
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