受一年的会员服务，可以说是非常划算的。

　　如果说在一年中的其他日子，花一千美元买一台MMCD，对很多家庭而言是一笔大支出，不是什么人都舍得的，需要好好思量一番。

　　但是在圣诞节购物季，人们大手大脚花钱的时候，花一千美元买一台MMCD播放器，就不是那么纠结了。

　　就像中國老百姓过日子，很多人一年里买不了几件衣服，但是到春节的时候，通常都会买几件漂亮衣服，让自己从头到脚焕然一新。

　　因此这项活动推出之后，立刻就受到民众欢迎。

　　而为了不让老会员伤心，百视达还为老会员提供“以旧换新”服务。老会员可以拿自己旧的VCD播放器回来，公司根据它的折旧程度折价回收。通常来说，都能够折价一百美元左右。

　　这些回收的VCD播放器，会被运回中國再度销售。中國底层市场，对这种廉价的二手电子产品，需求量还是很大的。比如很多电脑CPU、音响、手机、键盘、耳机等，在二手市场的销量都很不错。

　　因为“促销计划”和“以旧换新”计划的推出，在整个圣诞假购物季，百视达影音连锁店共卖出MMCD播放器三百七十五万台，并增加了一百余万会员，可以说是大获成功。

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　　而天下家电也因此获利颇丰。

　　因为MMCD播放器其实制作成本并不太高，之所以卖那么高的价格，主要是研发费用高。

　　像索尼、飞利浦两家公司，为了研发MMCD存储规格，可是用了近七年的时间，投资了数十亿美元才研发成功的。所以它们为了收回成本，才会卖那么高的价格。

　　这就像天下科技卖天启手机一样，也是因为研发成本太高，所以一开始要卖五千美元。

　　但跟索尼、飞利浦不同的是，天下家电对于MMCD播放器的研发投入并不大。它只是发明了“双波长”技术而已，而且还是在夏天的引导下研发的，并没有走什么歪路，可以说是一下就研发成功了，总共成本不超过百万美元。

　　相比投入数十亿美元研发技术的索尼、飞利浦，天下家电的成本实在是太低了。所以MMCD播放器打折促销，对索尼、飞利浦是一件赔本赚吆喝的事，但对于天下家电而言却是赚钱的良机。

　　天下家电生产一台MMCD播放器，总成本不过五百美元左右。未来随着科技的发展，技术的成熟，成本还会再度降低。

　　而MMCD光碟，一张要四十美元左右。但与VCD光碟不同的是，MMCD光碟重复读取多次，也不会造成太大损伤，所以它可供出租的次数要多得多。

　　通常而言，一张正版VCD光碟租赁二十次，就会产生难以弥补的损伤。但正版MMCD光碟租赁五十次，才有可能读取不出来。

　　因此MMCD光碟每租一次，其实成本还不到一美元。会员一个月免费租赁五张光碟，一年租赁六十张光碟，成本也不过五十美元左右。

　　但百视达却可以因此收入一千美元，等于每卖出一台MMCD播放器，夏天就能够赚四百五十美元。

　　整整一个圣诞档，夏天单靠卖MMCD播放器，就能够收入十七亿美元。

　　这还不算VCD播放器运回内地后，还能够再赚一笔钱呢。这些旧VCD播放器会以电子垃圾申报入关，然后再流入二手市场。

　　一台价值一百美元，九成新的VCD播放器，在二手市场也可以卖到一千人民币以上。

　　毕竟在九五年的时候，对于国人而言，VCD依旧还是比较新鲜的事物，普及率并不算太高，还是蛮值钱的。

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