二月初,距离过年还有半个月。
刘强冬把大促的时间截点放在这里,是考虑到现在淘宝网的消费者中有三分之一是大学生。
如果把时间拉的再前一点,很多大学生会因为临近假期的原因,不知道怎么选择收货地址,可能会造成一些消费者看着时间而下不去单子。
但二月初就不一样了。
大学生基本上已经放假回家,所以在这个时候做淘宝网大促还是比较合适的。
眼下已经1月中,活动策划和准备需要时间,预热也需要时间,所以刘强冬倾向于把时间稍微往后推一推。
方启博听完刘强冬的意思,点点头:“那品牌方最近有没有什么动静,淘宝网上一轮促销干了接近两亿的营业额,他们什么反应?”
刘强冬说:“反应很大,他们都要求我开放促销推荐资源,而且都愿意降低价格出售。”
方启博说:“这些人就是这样,要看到效果才愿意拿出诚意,这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通,活动细则定好、页面做好之后,就要开始做预热,你一定得先确定参与大促活动的商品以及活动价格,预热的时候再来一波预付款抵现金的操作,比如一款售价2999元的手机,把价格拉到2499元,让用户提前支付100元作为诚意金,到时候这100元就可以抵对500元消费卷,以2499元的价格出售。”
刘强冬说:“我明白了,我尽快把这些环节确定下来。”
方启博说:“还有,搞个一元抢购,哪个品牌愿意赞助商品的,以后资源向这个品牌倾斜,让他赚的盆满钵满,但是不要告诉他们以后我们的资源会重点投放,我要清楚的知道谁是真心实意地淘宝网干到底,谁是想蹭热度来占便宜的。”
话一出口,全场震惊。
一元抢购!
没听错吧,一块钱买IT数码类产品,这不是白送吗?
刘向东这时却明白了方启博的用意,1元抢购就是个吸引人的噱头,不可能是无限量供应,会有个数量限制,而且这个数量肯定少之又少。
“启博,一元抢购的数量是多少?我觉得五台十台的话,肯定有人愿意提供,多了肯定不行。”
“搞个三十台起步,要参加的就来,就算是一万块钱一台的电脑或者数码相机,也要三十台,今天他们亏掉这三十万,明天我让他们赚够三百万,谁有那么大的胆,谁就有多大的产。”
刘强冬听到这话,眉头微蹙,盯着方启博问他:“一元抢购三十台,会不会太多了一点?”
方启博说:“不多,分开三次投放,等开始过年了,促销也就结束了,但淘宝网的名声将传遍全国,而且在预热的时候直接放出促销口号:年终千万现金大回馈!”
千万现金大回馈!
这个噱头不算夸张,上一轮仅仅是神州电脑让
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