的时间不会超过一周。
由此可见,只要上下游渠道建立好,经销商是一个躺着都能赚钱的职业,一买一卖赚差价而已。
但最关键的是,这些人一开始先得有钱。
无论在哪个地方,有钱人相对穷人来说都是少数,能一次性支付手机厂商几千万,且还愿意做手机生意的人其实不多,这些人如果已经被其他手机品牌商抢光了,自然没法跟天英做生意。
所以天英不得不找那些不是太有钱的小分销商合作,想着让这些小鱼富起来,成为大鱼后再自己独享。
只不过小鱼长成大鱼是需要时间的,而且印度的消费者有更多的选择,不一定就买天英的账。
就目前状况而言,吴风国推断印度市场的经销体系在某种程度上,已经被诸多竞争对手掌控了,新品牌很难打入,如果硬要啃别人剩下的骨头,必定会出不少的血,结果也不见得一定会好。
万一啃骨头时伤了元气,可就得不偿失了。
于是吴风国认真思忖良久,才开口道:“如果继续开拓印度市场,你们这一两年内的利润还可以持续稳定增长么?”
张剑枫不知可否地看向了财务总监陈星,陈星抿了抿嘴唇,无奈一句,“够呛,不扩大还好,如果想要夺取印度更多地区的市场份额,得先亏个几年。”
“亏也就是单独印度市场亏,其他市场还是赚的。”张剑枫道。
“嗯,但是如果亏的这部分口子越来越大,总体净利润难免受影响。”
听见吴风国这么说,邓玲立即担心起来,“上市前是不是没法接受净利润下滑?”
“也不是绝对不能,但最好不要,否则解释起来比较麻烦。”吴风国答道,“如果咱们决心搞上市,可能进攻印度市场的事情需要放一放;当然,我知道很多机会转瞬即逝,那个市场现在不进去,可能一辈子都进不去了,究竟如何抉择,还得由在座的共同决定。”
“那如果我们一定要吃下印度市场,利润下滑了,也想同期上市呢?”张剑枫突然很认真地看着吴风国。
吴风国淡淡一笑,端起酒杯道:“那我们明和证券就全力以赴,怎么样的条件我们都接受,天英是好公司,难得的好公司,您只管在前线打仗,后方交给我们,一定将天英送上去!”
饭局的最后,众人起身碰杯,张剑枫兴致高昂道:“祝我们合作愉快!”
而邓玲更是说出了让明和证券所有人激动不已的一句话,这句话是:“希望你们跟我们一起,去交易所敲钟!”
与柴胡、王立松和曹平生前往地下停车场的一路上,柴胡都在总结着吴风国今晚的策略。
首先,吴风国用“中国父亲的共同难点”这一主题与在场的大部分男性建立亲切感,结尾又很自然地顺着邓玲的意思举杯,讨好天英控股唯一的女主人;
其次,客户提出的问题,尽管一开始与业务无关,他都尽可能以专业视角去回答,试图提升客户对他的认同感;
再次,他在恰当的时候主动将话题带入天英控股最棘手的经销核查问题上,试探对方的态度,整个过程他充分让对方说明困难,再适当给出自己的意见,且他的意见并非一成不变,他会根据事态变化做及时的调整,甚至是大胆的调整;
最后,关于公司战略发展方向他并没有与其他的投行领导一样,告诉企业一定要这样干,不能那样干,而是把决定权交给客户,当客户做出了自己的选择后,他也全然接受,并且给出了自己团队全力以赴的承诺。
如此一来,今晚的这帮高管已经没必要跟其他券商吃饭了,实现了团队最开始的目的,一局定输赢。
柴胡此刻才明白,自己或许已经是一名优秀的投行员工,但离一名优秀的投行领导人,还有很大的差距,而这样的差距,并不单单仅是努力就可以追上的。
那么自己究竟应该如何提升呢?
正当柴胡想到这里,他们四人已经上了王立松的车,今日曹平生的司机有事,故王立松主动提出送所有人回家。
怎知,车还没开出停车场,柴胡的厄运就开始了。
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