针对同事提出的,安防行业公司特殊风险点的提问,柴胡有条不紊地回答道:“依照目前市场上搜寻到的案例来看,国内安防公司的客户主要还是政府部门和公安部门,所以政府和公安每年采购的产品数量、价格、周期对于这些安防公司的影响很大,很可能去年一次性来几笔大单,而今年几乎没单可接。”
“所以收入具有波动性对吧?”同事问道。
柴胡点了点头,“净利润今年一千多万,第二年就变为负数的公司也有,而且围绕智慧城市开展工作的企业,都有比较明显的地域特征,无论是客户还是供应商,集中度都很高,高到几乎出不了一个省,圈子现象严重,换句话说,能在青阳吃得开的公司跑魔都去,估计一单业务都拉不下来。”
“这跟暮雪做的那个文景科技差别还挺大的。”一个同事笑道,“我记得文景是做流量的,人家全国通吃。”
“就是这个道理。”柴胡道,“每个城市几乎注意力都在自家建设,其他省市的公司想吃别人家肥肉,壁垒很高,而且说实话,这行真要做好,做到行业第一,光吃本土饭绝对不够,必须打出去,但打出去就得其他省市的政府关系也硬。”
全场听后,很多人开始不自主地搜索起智慧城市企业做得靠前的那几家公司,他们光看业绩和前几大客户,就知道实际控制人背景肯定有几把刷子。
搞了半天,智慧城市的相关产品就算做得再出色,也逃不开资源导向型这个魔咒。
柴胡接着道:“安防公司因为大多依靠政府采购,所以回款速度比较慢,跟政府做生意,你们懂的,欠钱的事儿虽然很少发生,但审批速度……呵呵,所以我不说大家也明白,结算进度延迟,回款滞后,应收账款账龄长都是常有之事。”
“除了安防公司,智慧城市其他类型的公司也是这样么?”另一位同事开口问道。
“我看了下,都差不多。”柴胡回答,“这个行业还在发展初期,很多公司都处于A轮B轮的烧钱阶段,真的做成规模还上市的,大多也是承接大型工程项目,除了安防,也有公司从事比如医疗信息化、城市交通智能设备的业务,而且我还发现一个有意思的现象……”
柴胡说着打开了一张图片,这章图片是一堆工人在高速路上安装电子摄像头。
“刚才我说了,安防公司项目来源集中度高,业务一下有一下没有也是也是常态,所以如果突然来了一个大单,比如图片里这样,给城市道路覆盖“天眼”系统,短期内需要大量安装工人,但安防公司平常自然不会长期养着这么多的人,他们都是去各种工厂借临时工,或者委托劳务外包公司拉人,但很多劳务外包公司根本不具备从事安防项目的相关资质。”
这
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