“我知道,4%到5%的增长率有点低。”王飞说着身子往前探了探,眸光深邃道:“但这是对手方主动提出来的,原来谈判桌上他们根本谈都不愿谈,没料到后来我们在德国现场协商方案的时候,他们竟自己主动提出来!”
“这难道也是王暮雪的功劳?”胡延德有些不敢相信。
“你别说,还真就又是她!”王飞放声道,“说实话,我也没想到是她,但是Derik说做翻译的小姑娘吃饭快散场的时候告诉他,对赌条款如果制定妥当,也可以防止员工懈怠,你们看这条款里写的,如果他们达不到,三年后他们无条件收回30%的股权。”
“30%……”胡延德摸了摸脑袋,这个数字让他好似想到了什么,眼珠子突然一瞪道,“是那些原本要授予销售人员的股权么?!”
“正是!”王飞一拍桌子,“天才吧!现在这30%的股权还在平台公司手上,方案执行后全部卖给我们,外加Derik手上的10%与Jason手上的5%,合计45%。这样至少保证那些销售人员不会太过懒散,你们说江山易主后,得过且过的员工还少么?在这种方案下,如果他们完不成基本的增长幅度,三年努力就会全部打水漂!”
“也就是如果业绩真没达到,平台公司的30%股权他全部收回去,并且不给员工了对吧?”胡延德道。
“对。”王飞语气坚定而有力。
上述对话中所提到的“平台公司”,指空壳公司,简称“壳公司”。
业内之所以称为“壳公司”,是因为这类公司没有实际业务(只有壳,没有肉),通常在注册之后用来单纯做对外投资,或者给员工持股。
若是为员工持股所用,那么业内称之为“持股平台”或者“平台公司”。
我们要知道,一家公司的直接股东如果太多太繁杂,股东名册长长几页纸,看都不想看,开一次股东会签字都要签半天,签字页都不知道要天南地北地寄送多少个城市,非常麻烦,最关键的是——慢!
为了简化流程,加快公司最高权力机构股东会的决策速度,公司A若想给员工做股权激励,一般都是新成立一家壳公司B,然后把公司A的部分股权转让给这家壳公司B,之后再把这家壳公司B的股份转让给员工。
如此一来,公司A的股东名册只增加了一家公司B,签字方便多了,而员工通过持有公司B的股权,间接地持有公司A的股权,平常公司A如果有什么事项需要股东会决定,就由公司B所有股东之前选出的代表出席和签字即可。
一般而言,公司经常性决议一封授权委托书就可以搞定,手续瞬间简化,管理效率瞬间提升。
在中德并购案这个例子中,德国公司的总经理Derik就是提前成
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