多台吧!”
两万多台?
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武,一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去,都是震惊看着董学武。
“董经理,你们现在开了多少商场啊?”
董学武看向问话的经销商,“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的,还是把下面批发商卖出去的全部算上?”
“我们自己卖的。”董学武如实回答,而后又补充道:“我们促销活动搞完之后,下面的经销商才开始陆续补货,筹备自己的促销活动,差不多补了有一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台,而且只用了几天时间,一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话,王金宝心里不自觉升起一团火焰,趁机开口大声问道:“董经理,多销有了,你们对薄利是怎么把控的?”
王金宝的话让诸多经销商打起精神,这个问题算是问到点子上了,销量再大,如果没有利润,也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会,在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没有打断制止的意思,董学武迟疑了几秒钟,这次回答道:“具体价格不方便说,但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器,两百万的利润,折合下来一台电器才赚七十块钱?
经销商们不说话了,一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器,七十块钱的利润还算说得过去,可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器,几十块钱的利润就显得太低了!
眼看着会场陷入沉默,张大佬再次开口,“如果平均来看,利润确实有点低。如果跟成本相比,又显得有些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣,纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下,然后才感慨道:“大家不妨试想一下,如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱,保持这种利润一年能卖多少?同样的道理,换到其他电器上,利润又是多少?算算压货周期,再算算资金流转速度……”
“最关键的一点,你搞促销把产品卖出去,同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了,短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销,你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若有所思,张大佬哈哈一笑,扯出正题:“这次把大家召集过来,就是想告诉大家,为了支持你们的销售工作,厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠?!
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲,优惠幅度
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