经过一年多时间的发酵,无意美奶茶渐渐成为了走亲访友的必备礼品。
之所以这么快就成为爆款,和王岩的‘铺天盖地’广告策略分不开关系。
从今年夏天开始,王岩就向全国各地的经销商,尤其是中州、徽州等几个人口大省的经销商提了一个建议:以粉刷的形式将无意美品牌广告渗入乡镇乃至村庄,力争让无意美奶茶在最短的时间内成为大众产品!
当初这个提议在公司会议上提出的时候,遭到了刘佳楠在内的一致反对!
开什么玩笑呢!
一百二十个城市,五百多个县城,近十万个村庄!你知道这项广告投入要花多少钱吗?
就算经销商分担一部分,至少也得花去亿元!
完全划不来嘛!
现在的无意美奶茶稳坐市场头把交椅,影响力已经渐渐向乡镇渗入,就算不实行这个广告策略,快则明年,迟则后年,无意美就能成为大众食品,实在没必要花这一大笔钱进行提速嘛!
王岩笑着接受了所有的意见,然后还是一意孤行。
在会议上,他郑重向所有公司高层说道:“如果被其他奶茶品牌抢先一步实行,那么无意美很可能就会错失良机,第一销售量的宝座就会摇摇欲坠,继而导致奶茶市场的重新洗牌。有时候花钱并不一定是获得更高的利润,而是保证目前的利润不被下滑!目前的地位不被动摇!”
最后一句话让所有的反对声音顿时消失,包括马城仁在内的一种管理高层,都对王岩高瞻远瞩的目光、舍我其谁的魄力深深折服!
刘佳楠虽然嘴上不支持,可还是在第一时间起草了相关规划书,并亲自与各地经销商一对一联系,争取将广告的投入比例拉低,为王岩省下一笔钱。
然而,事情远没有她想的那般顺利。
得知公司总部要拿出一笔钱投入乡镇广告,没有一个经销商提出异议。
可又得知要让他们掏一部分钱,几乎大半经销商选择沉默。
这很正常,他们已经习惯了挣钱,还没有花钱的心理准备,虽说密集的乡村广告能为他们带来小幅度的上涨销量,但利益最大方还是公司总部。
这一点,他们拎得很清。
再说,这笔广告投入可不是小数,几乎是他们两个月的利润总和!谁会这么傻白白地掏真金白银为他人做衣裳?
但也没有直言拒绝,毕竟指望着公司产品挣钱呢!把话说死了对自己一点好处都没有。
这一点,他们同样拎得很清。
所以,虽然经销商们没有提前沟通,但却一致地选择沉默观望。
这个难题让刘佳楠既气愤又高兴。
她气愤经销商们的目光短浅,都是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损的道理难道不懂吗?
公司都抗下绝大部分的广告资金了,剩余的那点钱还不想掏?
她也没有把话说死,因为经
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