中一些需要特别注意的地方。
秦华成对于契约文书这些东西的处理并不擅长,否则他当初在马尼拉就不会在合作中吃大亏了,但现在这是他吃饭的本事,就算看到这些东西十分头疼,那也得硬着头皮上。
今天王掌柜交给他的是三份来自本地的粮食契约,两份买进一份卖出,都需要对其内容进行审核,之后便会由王掌柜出面去与对方签约。秦华成要做的,便是查看契约内容有什么不尽不实之处,如果有漏洞要及时找出,以免米行在交易过程中蒙受不必要的损失。
秦华成虽然是个菜鸟,但当他仔细看过这几分契约之后,还是从中发现了一些不合常理的地方,便拿去找王掌柜问个究竟。
“王掌柜,这几份契约上所标的价格怕是有些不对。”秦华成向他指出了自己的发现:“这买进的粮价为何与卖出价相差无几?那这交易岂不是就在米行这里过一道手,我们不但从中赚不了钱,还要贴运费成本进去?”
王掌柜看了他一眼,见他迷茫的神情也不似伪作,这才向他解释道:“这两份我们买进粮食的对象,你可看清楚了。”
秦华成点点头道:“两家都是巴达维亚本地的农场,小人看清楚了。”
“那这两家农场的主人,你知道是谁吗?”王掌柜继续问道。
秦华成皱了皱眉,心道这大概便是价格古怪的原因了,但还是老老实实地摇头道:“小人不知,还请掌柜指点。”
王掌柜道:“这两个农场的主人,以前都是米行的老伙计,这样说你明白了吗?”
秦华成道:“那米行从他们手里高价购入粮食,应该不止是为了照顾他们的生意吧?只是小人愚笨,还是想不通其中关键。”
王掌柜道:“这道理其实一说就明白了,粮食的收购价高,那是做给外面看的。大成米行是巴达维亚本地最大的粮商,我们的收购价就是市场指导价,拉高市价之后,卖给荷兰人的粮食,他们总不可能让我们亏本卖,顶多也就是不赚钱平过给他们。但看起来不赚钱,实际上还是赚到了钱,你明白了吗?”
这番话很是有些弯弯绕绕,秦华成花了几秒钟才理解了王掌柜所说的意思。按照双方的约定,大成米行卖给东印度公司的粮食只能按照市价走,这样米行就基本赚不到什么钱,但米行故意让本地产出粮食的农场提高田间收购价,这样一来市场价也水涨船高,就算照着田间收购价卖给荷兰人,米行也依然是有赚头的。
秦华成道:“那荷兰人为何不绕过米行直接向这些农场提出采购?那样他们还可以压一压价。”
王掌柜道:“原因有二,一是这些农场不会直接向荷兰人出售粮食,即便不是听命于我们的农场,也会担心我们故意打压粮价,别忘了米行名下还经营
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