他今天就打电话回国,让手下安排把辅料送过来。
其实也可以邮寄,但詹姆斯说这样太慢了,他得趁自己在华夏的这段时间先看到样品。
金厂长在那边兴高采烈的和詹姆斯签单,这边严主任把沈瑶叫到了一旁。
严主任笑眯眯的看着沈瑶,“沈瑶同学,对于你刚才说的来料加工,你还有没有补充的?”
到底是年轻人,脑子就是比他们这些人活络。
华夏的未来交到他们这一代人的手中,何愁没发展啊!
沈瑶不好意思的笑了笑,“确实还有。”
严主任看着这个年轻人,笑着说道,“你有什么想法尽管说,不要怕。”
“你提出来的建议,我到时候研究看看是否可行。”
今年上面对广交会的要求就是要开放,要改革。
沈瑶同学刚才提出的来料加工的模式,就是很好的改革。
“严主任,不知道你有没有注意到参会外商的衣服款式?”
严主任不知道沈瑶为什么突然这么问,但还是如实点头,“注意到了。”
“那你对他们的服装有什么评价?”
“很时髦,也很鲜亮。”
这些参会外商,不管男女,穿得都很时髦,衣服的款式也很大气。
他们华夏的服装这两年好了一些,革命期间甚至都看不到鲜亮的颜色,更别说时髦些的款式了。
听了严主任的评价,沈瑶点了点头,指着不远处服装柜台的衣服说道,“可你看看我们服装柜台的衣服款式,和他们还是有很大的差别的。”
“所以我觉得,我们不仅可以来料加工,也可以实行来样加工。”
严主任思索着沈瑶说的这个词的含义,“来样加工?”
“对,就是根据客人提供的样品或者图纸,我们按照他们的质量,样式,花色,规格,数量等要求,用我们自己的原材料生产。”
“因为以前的销售方式是我们生产什么,客人就得买什么。”
“而且我发现,我们华夏参加展会的厂商,都是把产品做好等着客户来下单,这样免不了会造成一些库存积压。”
“其实我们也可以改变一下,“以销定产”。”
“就是我们不备货,只生产一些样品给客户看,如果客户下单了我们就生产,没下单就不生产。”
这就和后世某些网络购物平台的预售是一样的,先用样衣拍照上架。
这也是为什么预售时间经常一两个月的原因,因为商家根本就没有备大货。
“其实按照以前那样的模式,客人少了选择的权利,我们也失去了很多机会。”
“因为客户没看到满意的商品,就直接不下单了。”
“其实我们卖商品,最主要的是客户满意,满意他们才会下单,他们下单我们才能赚外汇。”
听了沈瑶的话,严主任不由自主的点了点头。
沈瑶说的确实是一直存在的问题。
因为客人没有在他们展出的产品里找到满意的,就不会下单,他们自己也因此积压了不少库存。
如果他们只生产样品,或者按照客户的要求生产产品,就可以避免掉很多问题,也会提高出口率。
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