这些竞争手段,曲爸都用过。
商业竞争,为了赚钱什么手段都可以用。
“这样做就是恶意低价了。”曲筱绡摇摇头,“我留两百万利润,但可以保证项目具体实施中绝不动手脚”
说到这里,曲筱绡突然有了主意。
立马放下筷子,往外走。
“哎,筱绡,水果还没吃呢。”曲妈急忙喊。
“不吃了。”
曲筱绡赶到公司,立马让手下重新制作标书。
之前的标书,成本和利润混在一起,现在曲筱绡要分开。
新标书里面只写成本价,另外再加两百万是利润。
成本加上两百万利润,就是曲筱绡给王总他们的最后报价。
从下午忙到晚上。
再从晚上忙到天亮。
上午。
曲筱绡约见王总。
给了王总三个数字:5400+200=5600。
“这是什么?”王总一下没反应过来。
“五千四百万是我们的成本,两百万是我们的利润,五千六百万是我们最后的报价。
我认为这是你们最好的选择。”曲筱绡把底牌掀了。
之所以把成本标出来,是因为曲筱绡要在项目实施中用掉那么多钱。
写清楚后,就不用担心曲筱绡偷工减料。
“怎么讲?”王总问。
“亏本生意没人做。
所以,我不可能用成本价竞争这个项目。
也许有人会用成本价竞争。
但这样的竞争,你能保证他们在项目具体实施中不做手脚吗?
我虽然要赚两百万,但我可以保证不做任何手脚。”曲筱绡点出王总的顾虑。
王总他们来招标。
第一是看价格。
第二就是要考察,项目能不能不保质保量的实施下去。
既想价格低,又不想项目被做手脚,这就有些难了。
所以,曲筱绡坦然示之,把所有事都放在台面上,都讲清楚。
“呵呵,姚宾说你很聪明,果然如此。”王总笑了,这项目他也算审核完了。
项目的审核,既要兼顾公司的利益,又要维护跟姚宾还有姚家的关系,还要考虑项目的可行性,王总要考虑的问题很多。
现在,有曲筱绡给出的标书保证,项目算是敲定了。
“那王总的意思?”
“我们该走了,回去我会向上面汇报,第一合作公司是你们。”王总说完就走了。
等王总走后。
“成功了!”曲筱绡在手下面前高兴的大喊。
这一刻,曲筱绡是真的高兴。
如果项目是顺顺利利的成功,也许曲筱绡不会这么兴奋。
但经过‘刁难’、‘拖延’等等问题后的成功,曲筱绡获得了更大的成就感。
成功了,这份喜悦曲筱绡想找人分享。
“喂,赵医生,我”曲筱绡这次打通赵启平的电话了。
曲筱绡约赵启平吃饭。
但“不好意思,我跟关关约好了。”赵启平直接拒绝了。
跟曲筱绡接触几次后,赵启平对曲筱绡虽然没了厌恶,但也没
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