其实任何一件事情,如果两边都带着诚意去谈的话,成功的概率是很高的。很多商业谈判失败的根源,其实很简单,那是因为从一开始,两边就没打算谈下去。
如同当初的赵浮生和小野正夫,两个人更多的时候是在斗气,而不是正儿八经的谈判。
这就好像斗帝骑马一样,看着就充满了喜感。
而现在,当两个人正儿八经坐在谈判桌前的时候,才是真正交锋的开始。
“小野先生,我认为,贵方对于校内网的估价,是完全不合理的。”赵浮生合上那份写着软银公司对于校内网价值评估的文件,一字一句的说道。
简直可笑,这上面,对于校内网的估值,居然仅仅只有六千万,分明就是在刻意压价。
听到赵浮生的话,小野正夫也不生气,微微一笑:“赵君,难道你觉得,贵公司这份价值三亿的报价,就很合理么?”
赵浮生摸了摸鼻子,看了董晨曦一眼,讪讪的笑了起来。
这份报价是他让董晨曦做的,当时董晨曦就提出,价格有点太离谱了,但赵浮生一意孤行,董晨曦拧不过他,只好照着老板的意思办,结果现在成了人家嘲讽自己的借口。
看赵浮生有些不好意思,董晨曦耸耸肩,接过话题道:“小野先生,我觉得这些东西都不重要,毕竟咱们谈的是生意,都会朝着自己有利的方向进行资料收集,您说呢?”
毕竟是个女人,而且还是个美女,董晨曦这么说了之后,小野索性也就没再纠结这个事情。
事实上董晨曦的话并没错,谈生意不就是这样么,大家为了各自的利益,斤斤计较,锱铢必较。
真要是都像王多鱼包酒店那么讲价,那不是谈生意,那是败家子。
“小野先生,我觉得,接下来的事情,交给两边公司的谈判代表来谈,更合适。”董晨曦想了想,对小野说道。
单论个人谈判能力,无论是自己还是赵浮生,都不是小野正夫的对手,所以董晨曦决定,还是让公司的管理层参与进来。
更何况,这里面还有人家爱普集团的股份呢,总不能撇开韩家父子,单独和小野正夫谈吧。
小野正夫自然也知道这个情况,听到董晨曦的话,考虑了一下,最后点点头:“那好,我们就正式进入谈判阶段吧。”
其实他们之间的沟通,更像是一个事先讨论。
就好像两个国家准备建交之前,肯定会提前进行一些准备,确定一些谈判的基调,赵浮生和小野正夫现在做的,就是这个事情。
首先确定彼此是真的想要合作,然后再具体讨论成交价格和方式。
“小野先生,接下来的事情,我就不参与了。”赵浮生微笑着看向小野正夫:“所有的事宜,我都已经委托给董小姐,她可以全权代表我个人。”
小野正夫眉头微皱:“那你……”
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