企业,很烧钱,但去年智多星的净利润可是四十多亿美元呢。
“我倒是有个猜测,或许智多星就是故意这么做的,故意弄这么少的量,好引起别人的更多关注,引起他们的好奇心,甚至让他们觉得现在不预订,那就买不到了。”
销售副总看向说话的下属:“你的意思是,智多星在做饥饿营销?”
这不是开玩笑么,不是什么产品都适合做饥饿营销的。手机这个产品,消费者可选择的太多了,哪怕只说智能手机,可选择的也非常多,智多星这次肯定要玩脱了。
那么这次就让智多星的客户流失,对智多星手机的品牌肯定也有不小的打击,这是他们三星的机会啊。
三星今年的目标可是让手机成为全球行业第二,把摩托萝拉也踩下去。当初他们也是这么将爱立信、西们子等对手打败的,一年一个台阶,一步一个脚印。
“通知下去,今年我们也推出一款新的智能机,搭载更为成熟的塞班系统。我们也推出一款新的廉价手机,提升我们的整体销量。”
……
智多星限量接受预定的消息爆出来后,行业内部多少企业都等着看笑话呢。肯定预定的人不多,而且一些人必然在骂智多星。
智多星正处于上升期,怎么会犯这么蠢的错误!消费者一旦反感你的品牌,就算你之后的产品物美价廉,性价比极高,他们也不愿意买了。
品牌的塑造是很难的,但是伤害一个品牌却非常的容易。
很多品牌也都做饥饿营销,不过他们的方法不同,他们不是在预售的时候限制预售量,而是在产品上市的当天,找一些人排队,造成一种他们产品供不应求的假象,从而引起更多的消费者注意,并购买他们的商品。
实际上他们的产品数量很多,根本不会让人买完了。当然,偶尔也会有断货的情况,但都是故意的,就是为了刺激消费者赶紧购买。
智多星之前可从来没用过这种销售模式,这是第一次用,就如此的极端,让许多厂商觉得智多星会玩脱。
但智多星内部,却一片欢声笑语,因为他们的首批一百万台预售量已经售罄了,现在很多人在官网留言,请智多星增加预售量,又或者是让智多星提前上市,他们都等着买呢。
“断总,留言的网友遍布五十余个国家,我们可以使用十七种语言版本发行,是不是可以开启第二阶段了?”
陈明勇满脸喜色,这饥饿营销的方案太成功了,他们的一百万台手机在不到一周的时间就被订完了。
当然这款产品不会只准备一百万台,事实上他们准备的全球发货量是一千万台,这款X2会很畅销,最起码能超过两千万台的畅销基准线,至于能否卖的更好,之前他们不确定,但现在确信能了。
“不,再等等。等三天时间,就说咱们在研究。三天后,增加预售量为五百万台,上市时间不变,并表示这是上市前最后一次预售。”
“如果还能卖光,那么也不会增加预售量了,而是让他们等,等到咱们X2正式上市,也要给代理商和零售商一些甜头。”
“好了,你去通知代工厂,继续保密生产吧,我去跟董事长汇报一下预售情况。”
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