既然如此,那就应战好了。
“我们现在智多星G的生产成本降低到了多少?”章杨问道。
“大概一万八千日元,不过还要考虑代理公司的佣金等,所以我们的实际成本肯定要增加一些,再算上零售商的利润,我们最低可以降低到三万日元左右,再低就真的没有利润了,代理商那边也会有意见。”
智多星跟嗦尼等公司不同的是,他们没有自己的直营门店,必须通过代理商和零售商来销售,所以必须给对方留足利润,否则对方凭什么销售你的产品?
“成本还能降低吗?我们的生产效率,能否继续提高?”章杨追问道。
“还能提高效率,降低成本,但也不会太多。如果明年我们更换了代理商,交给华岛精灵公司代理岛国的销售,在其他市场重新寻找代理商,少了万新公司的一层费用,我们的售价肯定能再次降低一大截。”
“那好,宣布吧,我们智多星G的零售价,降低到29800日元,要比世嘉的更便宜。不就是打价格战么,我们需要害怕?”
价格战,拼的就是成本和公司资金实力。但不管怎么做,不能赔本甩卖,否则就容易被对方抓住把柄,控告你倾销什么的。
当然,如果你赔本甩卖,卖的还很一般,那就不会被控告,可是这样的结果更惨。
反正卖游戏机的利润本来就不高,这部分不要都没问题,靠着卖游戏就能赚回来。你游戏机卖的越多,才有可能让游戏卖的更好。
任天堂就是靠着这个策略,才成为了行业老大。淞下等3DO阵营的就是不懂这一点,才让他们合力开发的游戏机卖的很差,同时也没怎么赚到钱。
世嘉降价的第一天,销量就逆势上涨,而第二天,智多星公司宣布,他们的智多星G价格也开始全线下调,理由是电子元器件成本下降,生产效率提升,为了回馈广大的游戏玩家。
这下子,其他游戏机厂商都坐不住了,32位机的比拼,他们谁都不想输。可是大家本来好好的赚钱,保证有一定的利润,世嘉竟然开启价格战,那谁不敢似的。
随后NEC、嗦尼、淞下等公司纷纷表示自己公司的新款32位游戏机降价,甚至一些公司还将16位游戏机的价格也下调了一截,就是为了抢夺市场。
一时之间,全球的游戏机销量都再次有了快速增长,又赶上了暑假的黄金销售期,行业整体变得更加繁荣了。
在这中间,却有一些不和谐的声音,例如雅达利、NEC等,他们就算是降价了,还是没人买。
雅达利已经在申请破产清算,股东还联系了几家公司,打算整体出售。如果经过专业的人士操作,他们还是能甩掉一些债务,将一些资产的价值放大。
NEC则对游戏市场要彻底失望了,他们降价之后,居然还是卖不动。在16位游戏机上,他们可是能跟任天堂SFC、世嘉MD掰腕子的啊,这次居然扑街的如此彻底,难道销量连十万台都达不到?
还有一些公司,正打算今年末或者明年初推出自己的游戏主机呢,但是忽然看到游戏机整体降价了,他们都傻眼了。
这个售价,他们得赔钱啊。继续做,可能赔钱,不做,之前的投入就确定赔了。
于是这些公司,都恨上了第一个宣布降价的世嘉公司。而此时的任天堂,正在坐山观虎斗!
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