可差了三百块,这可不是一个小数目,追求便宜的人也非常多。
……
“小章总,学习机的价格要下调?下调多少?”王亮坐下后问道。
“一会儿开会时候再说。你们也都调查过自己的代理区,心里是不是也都有了合适的零售价,可以说出来作为参考。”
很快人都到齐了,大家都坐下,等着章杨发言。
“各位的三月份提货量都下降了不少,给我们的反馈是,市场上有太多其他品牌的学习机,我们的产品售价太高,没有价格优势,那么你们认为零售价定在什么位置比较合适?”
“一千块吧。”王亮第一个开口说道。
其他人也都附和着同意,现在这种键盘式的学习机,这个价格就算是低价了。
“那就定在一千块钱以内,比如九百九十八,给人的感觉就是不到一千块钱,三位数和四位数,心里差距还是蛮大的。各位回头也跟零售商谈一下,让他们打出广告词,只卖九九八。”章杨拍板。
“小章总,零售价下调,那么给我们的供货价也会下调吧?我能问一下,如果零售价在九百九十八,给我们的供货价是多少?”有人试探道。
他们的代理费,可是跟供货价挂钩的。要是供货价下降太多,哪怕销量提升,他们也有可能赚的更少了,那可不划算。
“零售价如果是九百九十八,那么供货价在八百块左右,还要详细核算一下。”
大家算了一下,那如果销量能提升一百台,就有得赚。价格下降这么多,一个省的月销量才提升一百台,应该不算难。
其实他们每个人都还有一些促销方法没用呢,代理商的销量比拼,是全年来统计,又不是按月,他们的促销大招,都留在寒暑假这样的旺季用。
“小章总,那其他条件还变吗?”
之前他们做广告,包括物流运输,智多星公司都承担一半的费用,这对他们来说很重要。要是这些全部费用都是他们承担,利润要下降一大截。
“我们要求的广告,必要的物流运输,智多星公司依然承担一半的费用。规矩还是一样,以我们的审核为准。”
“该给各位的优惠条件,智多星公司从来没有打折。各位赚了多少,自己心里有数,我们也有数。”
“我们合作,能够共赢,所以智多星公司从来不会苛待各位,也希望各位能共同维护智多星的品牌,让我们继续共赢下去。”
章杨这句话,意有所指。一些代理区出现了多品牌的学习机,代理商真的没有控制的能力吗?
绝对控制不可能,但多少可以跟商场等谈一下,阻止一下那些学习机的销售。比如查一下盗用智多星学习软件的,查一下盗用智多星外形专利设计的。
章杨最不希望看到的一点,就是有代理商跟其他品牌勾结,私下里帮他们分销。如果发生,他绝不会轻饶。不但扣除所有保证金,还会追究对方的法律责任!
“新的零售价,定为998元,给各位的供货价,定为800元,如果没有问题,就这么定了。”
智多星忽然开始了降价促销,降价幅度极大,让许多生产学习机的厂商措手不及。你这么降价,自己利润不也下降吗?
而且一些商场,不再进其他品牌的学习机,这个打击更严重。没有零售商,他们的产品怎么卖得出去?
许多厂商都在商量对策的时候,断永平拿着一份申请报告,去找了领导。
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