章晟昌想了一会儿,恍然大悟。
“还有广告,央台的广告。广告提升了产品知名度,让智多星变成了名牌,大家想买游戏机的时候,第一个想到的就是智多星。”
“还有呢?”
还有?智多星相比于其他游戏机厂商,有这么多优势吗?
“是代理商?”章晟昌试探道。
“没错,是代理商。智多星的优势有三条,第一就是价格,我们的售价不敢说是最便宜的,但却是率先降价的,同时保证了产品质量,让大部分的家庭都买得起。”
“第二是广告,广而告之,让有电视的家庭,都能看到我们的广告,知道我们智多星这个品牌,其中一部分,转化为了销量。”
“第三就是代理商,或者说是销售渠道。单论游戏机,全国没有任何一个品牌的销售渠道能够跟我们相提并论,无论是覆盖地区还是覆盖人数,我们都遥遥领先,这才是最根本的,甚至比前面两个的优势更大。”
章晟昌若有所思,销售渠道才是最重要的?
也对,记得当初老弟他们做游戏机的时候,游戏机只有市里才能买得到,大部分的县城都没有,甚至一些地市也都没有。
就算你有钱,就算你想买,可你买不到。
国外的游戏机厂商也在华夏做了不少的广告推广,但是他们的销售却不行,一个是价格贵,另外一个就是销售渠道不行,别说是县城了,就连地市都没能覆盖超过一半,那一些广告其实是浪费了的。
“老弟,你的意思,我们只要建立好销售渠道,保证价格优势,再搁央台打个广告,我们生产的电视机就能卖出去?”
“对,不但能卖出去,还能卖的很火。但记住了,要想维持住品牌的知名度,质量也是必须保证的。”
“实际上我不太看好市电子厂的改制,因为我说这些的前提,是有人来投资,提供一笔资金,让电子厂引入生产电视机的先进生产线,有钱做广告,有钱打通销售渠道。”
“这笔钱可不是小数目,一两千万都不够,至少准备一两个亿才行。但冰城地域上是处于劣势的,很少有人会愿意来冰城投资,运输就是个大问题。”
章杨这一盆冷水,又把章晟昌给浇凉了。
“老弟,你刚才特意提到电视机,肯定是想到了解决办法对吧?”
“想到了,就怕市里不同意。”
“你先说,我去跟我们领导说,同不同意是他的事儿,至少解决办法我有了。再说不争取一下,怎么知道领导不同意呢?”
“允许私人或者外资控股市电子厂,同时对一些不合格的工人裁员,包括一些厂领导也要精简,减少不必要的支出。要想企业发展,其实简单来说就两条路,开源和节流。只开源可不够,节流也是必须的。”
章晟昌嘬着牙花子,允许外资和个人控股就够给他震撼的了,怎么还要裁人?那些都是国企工人,没犯过错你凭什么裁?这闹大了,工人还不闹事啊。
而且老弟说什么,连厂领导也要裁,那怎么可能通过?
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