与钢铁厂的竞争性谈判选在了三天后的温泉酒店。
在霍青玉的建议下,这也是李河川第一次放松的跑了个温泉。
泡完温泉的他和范一明两人精神抖擞的开始与潜在供应商一一接触。
钢铁厂甲:“国家下达了最严的防治污染法令,钢铁厂是高耗能,高污染大户,是重点整改对象。我司正在全力以赴进行环保和节能改造,一个月恐怕无法如期供货。与贵公司合作,我们热烈欢迎,但耽误了你们的大事,我们付不起这个责任。”
钢铁厂乙:“高转锅炉需要大修,而且要定制模具,我公司综合考虑到与贵公司的友谊,愿意以2500万元的价格承接贵公司的业务。当然了,我们这样做其实并不赚钱的,为了两家公司的长久发展,贵公司需按每吨500元的价格供应我们10万吨低硫煤炭。”
钢铁厂丙:“我公司订单已排满,不过贵公司是我们的大客户,我们可以调整订单顺序,以2000万的价格优先为你们供货。为了弥补其他家的损失,平息他们的不满,需要贵公司垫付500万的公关费。”
钢铁厂丁
一天下来,李河川与范一明口干舌燥,却是一家也没谈下来。
范一明把手头的资料一推,抱怨道:“这都是怎么回事,一个个的跟大爷似的,送钱都不要。”
“也到没有,如果我们送的多了,他们就要了。”李河川沉思了一下,说道。
“凭什么呀,多大几百万呢,如果用来制造液压支柱,能做好多的。”范一明皱着眉头说道,“你说他们是不是故意的拿捏我们”
李河川微微一笑,说道:“冠城有句俗话说的好,打铁的不倒霉,知道啥意思吧”
“你说他们不愿意做我们的生意,是怕沾染上不吉利”范一明嘴巴张的很大,说道,“这就是他们拒绝我们的原因倒霉,倒煤,我擦,真是和钱过不去啊。”
李河川说道:“其实也没什么,我以前听说过这种说法,这次是印证了这种说法了。还有一点就是,咱们定做滚筒,是一锤子买卖,所以他们才狮子大开口,想多咬下来一块肉。看样子,钢铁厂不愿意升级变革,还把自己停留在生产钢锭的初级阶段,既然如此,我不介意找个力量推动一下,至于他们能不能抗住那股力量,实现发展还是被摧毁,就不是我能左右的了。”
“这就是你所说的大招”范一明问道。
李河川点点头,说道:“冠城资源丰富,不能只做初级产品,包括我们也一样。你这一周也不要干别的,就和这几家企业磨,我带着矿海装备的研发项目,出去一趟。”
范一明似乎猜到了他要做什么,连忙说道:“不过你一个人恐怕势单力薄,这样吧,你雇上一个法律顾问,起码在谈判的时候不会落在下风。”
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