面对陆逸明对杰克马“颠覆者”的评价,黎子娴不由得对杰克马这个人都高看了一眼,追问道:“所以,陆总,你的意思是,马总是一个开创者,而惠特曼只是一个负责管理公司的职业经理人,我可以这么理解吗?”
陆逸明淡淡地说:“差不多这个意思,惠特曼女士和马总之间的差异,就如同易贝与淘宝之间的差异,两者其实不是谁强谁弱的问题,而是各自都存在不同的生态位置上。易贝算是海里的鲨鱼,但淘宝则是长江里的鳄鱼。如果双方在海里打,淘宝会输,但在河里打,马总绝对会赢。”
黎子娴笑道:“陆总,你这个比喻很有意思啊。你的意思是说,海里面那就是在外国市场,河就是我们夏国市场。在夏国市场开战,淘宝必胜,易贝必败?那你可不可以给我们这些外行人分析一下,淘宝跟易贝这两家公司,各自的商业策略,都有什么不同之处呢?”
陆逸明解释道:“易贝坚持自身在美利坚已经发展成熟的C2C路线,成功的经验或许值得借鉴,但往往无法复制。因为夏国并没有美利坚买卖二手商品的传统,在经济发展程度上,我们还很落后,这就是环境的不同。”
“与之相比,我和杰克马都认为,淘宝要走的是‘小型B2C’的路线,而不是单纯的C2C。这样做的原因,是因为我们夏国拥有大量的小型企业,他们生产着各种各样的产品,一旦将这些小型企业带到互联网上,淘宝立刻就拥有了一个有庞大的用户群市场。”
黎子娴也是提前做了功课的,此时接过话题:“原来如此,难怪此前的易趣是靠着做网上拍卖起家的,被收购之后,搞的也还是之前的拍卖业务,反倒是淘宝,最近开始出售各种衣服鞋帽和母婴用品,很多都是以店铺的形式存在。”
随后,黎子娴又问陆逸明:“陆总,你这样算不算是透露了商业机密呢?就不怕惠特曼女士看了这档节目,把你的绝招也学了过去吗?”
陆逸明自信地说:“当然不怕。”
“为什么啊?”
“这是因为易贝是大公司,而大公司往往都有大企业病。”
“大企业病?”
“没错,说白了就是易贝漫长的决策链,会让他们的动作变得很迟缓,就算惠特曼得知了我们淘宝的经营策略,也来不及调整重心,甚至易贝的董事会,也不一定允许她采取正确的策略。”
陆逸明的这番话,让黎子娴大为吃惊,问:“为什么啊?难道采取正确的策略,不是对公司本身有利的事情吗?”
陆逸明笑道:“每个人都知道,只有好好学习,未来才会有出息,但读书的时候,又有多少学生能好好学习的呢?这就是人性,易贝是一家市值三百亿美元的大公司,内部除了创始人之外,还有各种
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