第622章锦江之星
林瑜贞并不怀疑陆逸明的财力,她只是比较费解陆逸明的行为:“你还真打算买啊?我刚才放行李的时候,看到好多房间的门都开着,没人入住,这酒店的空置率很高啊。这还是开在景区门口的酒店呢,要是远一点的酒店那岂不是更加没人住?”
陆逸明有些意外,笑道:“没想到你观察还挺仔细。”
林瑜贞闻言得意地抬了抬下巴:“那是当然,我可聪明着呢。”
陆逸明笑着说:“眼下的夏国,酒店行业确实正面临着分散而激烈的竞争,所以才会呈现出供大于求的态势,集中表现为全行业入住率不足百分之六十,大量客房被放着吃灰,星级酒店举步维艰,五星以下全面亏损。”
相比于林瑜贞朴素的观察和认知,陆逸明显然是早就派人对整个市场进行过认真调研的,因此得到的数据也更详尽。
这就让林瑜贞更为不解了:“我记得你以前说过,做生意,想要赚钱就得找准蓝海,而不是去红海里玩命厮杀。现在国内的酒店行业市场饱和,怎么看都像是红海吧?”
红海和蓝海的理论战略,此时还没被人提出,林瑜贞也是曾经听陆逸明无意间提起过,才会默默记在了心里,然后这时就派上了用场。
陆逸明笑着为她解惑道:“红海和蓝海,是相对而言的,毕竟商业和市场,本质都是金钱和人员的流动,既然是流动的,就会千变万化。”
林瑜贞不解地问道:“什么意思?”
陆逸明说:“夏国酒店客房市场饱和的原因,不是因为顾客的需求得到了满足,恰恰相反,现有的市场无法给顾客提供他们所需要的产品与服务,还有一些不可抗力比如说刚才这样的不良无序竞争。所以整个行业的发展才会陷入到了停滞之中。”
随后陆逸明就给林瑜贞详细地分析起来:“伱发现没有?高档的酒店往往干净、豪华,但是不经济,而经济的酒店,甚至很多三星级酒店,都既不安全,也不卫生。这才是酒店入住率低下的根本原因,好的住不起,差的没人住。”
陆逸明说道:“如家的创始人季琦,他创立携程的时候,就曾分析过网络订房的数据,所以透过数量供应过剩的表面现象,看到了质量供应不足的本质——顾客的入住需求依旧旺盛,前提是要拿出能让他们满意的产品。”
正是基于这一点判断,如家将自己定位在价格敏感程度相对较高,又要求卫生安全的中低档市场,大致上相当于二三星级酒店的规格。
很显然,如家选择的,就是切入中低端市场。
毕竟酒店的财源,在于流动的人群。
陆逸明对林瑜贞说道:“任何商业行为的本质,都是研究市场的需求,因为只有明白需求在哪里,你才能通过满足这种需求,来赚
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